Unser heutiger Interviewpartner ist der CEO der QSC AG, Jürgen Hermann.
Die QSC AG ist der Digitalisierer für den Mittelstand und ermöglicht ihren Kunden, Geschäftsprozesse und Geschäftsmodelle flexibel und effizient weiterzuentwickeln. Das Leistungsportfolio entspricht den Bedürfnissen des Mittelstands im Zeitalter der Digitalisierung.
Herr Hermann, der Markt wird im Moment von Hilfsprogrammen überflutet. Erwarten Sie nachhaltige Änderungen bei den Finanzierungsbedingungen?
Herr Hermann: QSC finanziert sich auch in der aktuellen Ausnahmesituation aus eigener Kraft. Wir sind schuldenfrei und verfügen zum 31. März 2020 über eine Nettoliquidität von 62 Mio. €. In der aktuellen Krisensituation zeigt sich erneut, wie wichtig eine solide Finanzierung ist.
Das sehe ich genauso, nichts geht über eine solide Finanzierung in solchen Phasen. Was hat sich denn bei der QSC durch die Corona-Pandemie verändert?
Herr Hermann: Unmittelbar sichtbar wird es für mich, wenn ich die leeren Büros sehe: Die Kollegen arbeiten überwiegend im Homeoffice – und das ohne Probleme für unsere Kunden oder die internen Abläufe. Unsere Prozesse waren bereits vor dem Shutdown digitalisiert; das zahlt sich nun aus.
Spurlos geht die Corona-Pandemie natürlich auch an uns nicht vorbei. Neue Abschlüsse mit Kunden brauchen zum Teil mehr Zeit, in einzelnen Fällen war unser Consultingbereich von Kontaktbeschränkungen betroffen. Auf der anderen Seite steigt das Interesse an unseren Lösungen für digitale Arbeitsplätze spürbar. Generell ist es nicht mehr erforderlich, die Vorteile der Digitalisierung zu erläutern. Auch wenn viele Unternehmen in den nächsten Monaten noch auf Sicht fahren werden, bin ich absolut überzeugt, dass wir gestärkt aus der Krise hervorgehen werden. Somit ergeben sich für QSC mittelfristig neue Wachstumschancen; und zwar über alle Branchen hinweg.
Ich glaube wirklich, dass man den zeitlichen Faktor unterschätzt. Sie haben bereits die Digitalisierung angesprochen, diese wurde bekanntlich durch diese Phase sehr stark vorangetrieben. Gibt es weiterführende Unterschiede, in denen sich die QSC von den Wettbewerbern der Branche abhebt?
Herr Hermann: Wir bieten unseren mittelständischen Kunden die komplette digitale Wertschöpfungskette und gewährleisten, dass die einzelnen Glieder reibungslos ineinandergreifen. So beginnt jede Digitalisierung mit dem Erfassen von Daten; dafür braucht es Sensor-Technologien, Hard- und Software für die Endgeräte und Edge Computing. Das beherrscht unsere IoT-Truppe. Diese Datenmengen gilt es im zweiten Schritt betriebswirtschaftlich zu nutzen – ein Thema für unsere Experten für SAP-, Microsoft- und Spezial-Software. Drittens müssen sämtliche Daten dauerhaft und sicher gespeichert werden und gleichzeitig immer und überall verfügbar sein – das erledigen unsere Cloud-Spezialisten. Dabei kommen sowohl Public- als auch Private-Cloud-Lösungen zum Einsatz.
Darüber hinaus gehört unser Branchenfokus zu unseren Stärken, weil wir dort eine besonders hohe Expertise und viele Referenzen vorzuweisen haben: Handel, produzierendes Gewerbe und Energiewirtschaft.
Wo sehen Sie dadurch Ihr Unternehmen in 5 Jahren?
Herr Hermann: Das was in den letzten Jahren für die Unternehmens-IT richtig war, wird für die Zukunft nicht mehr ausreichen. Die Digitalisierung wirft für viele unserer Zielkunden aus dem Mittelstand Fragen auf. Wir werden uns zu dem Dienstleister entwickeln, der darauf die Antworten gibt: Mit Rat und Tat, mit Ideen für neue digitale Prozesse und Geschäftsmodelle und mit individuellen Lösungen rund um die Themen Cloud, SAP und IoT.
Mit diesem Ansatz sind wir gut positioniert und erwarten für das Jahr 2024 einen Umsatz von 200 Mio. €, eine zweistellige EBITDA-Marge und einen nachhaltig positiven Free Cashflow. Auf dem Weg dahin werden wir unser Wachstum von Jahr zu Jahr beschleunigen und zusätzlich durch Übernahmen unsere Technologie- und Branchenkompetenz erweitern. So schaffen wir ein solides Fundament, um auch über das Jahr 2024 hinaus zweistellige Zuwachsraten im Umsatz zu erwirtschaften.
Zum Abschluss würde ich Sie gerne noch Fragen, warum nun letztendlich Anleger in Ihr Unternehmen investieren sollten?
Herr Hermann: Sie investieren in ein Wachstumsunternehmen mit einem hochskalierbaren Portfolio, das in den drei Zukunftsmärkten Cloud, SAP und IoT hervorragend positioniert ist. Ein klarer Branchenfokus auf den Handel, die Industrie und die Energiewirtschaft stärken die Wachstumskräfte ebenso wie strategische Partner von Advantech über Microsoft und SAP bis hin zu TeamViewer. Auf die sich daraus ergebenden Chancen weisen auch Analysten hin. Ihr Kursziel liegt im Durchschnitt mit rund 1,80 € rund 30 Prozent über dem aktuellen Kursniveau.
Vielen Dank für den Einblick in die QSC, Herr Hermann. Ich wünsche Ihnen weiterhin alles Gute für die Zukunft!